Consulting für die Holzbranche
Schritt für Schritt zum Unternehmenserfolg
Rohfassung von Thomas Lüthi

Hat mein Unternehmen, meine Unternehmensstruktur und -grösse überhaupt noch eine Chance? Gibt es aus der Spirale Erlös-Herstellkosten-Produktionszwang ein Entrinnen? Sind meine Produkte in Zukunft noch gefragt und können sie den gewünschten Erlös erzielen?
So allgegenwärtig diese Fragen im unternehmerischen Alltag sind, so einfach sind die Antworten: ja, es gibt eine Chance, es gibt ein Entrinnen und es gibt einen Markt! Aber welche, wie und wo? Die Beantwortung dieser Fragen ist hingegen weniger einfach.
Die Lumplecker Holzindustrieberatung GmbH, mit Sitz im Oberösterreichischen Weyer, beschäftigt sich seit 1986 mit diesen Themen. Zum Kundenkreis zählen Betriebe mit handwerklicher und industrieller Fertigung wie Säge-, Leimholz- und Hobelwerke, Fertighausbetriebe, Zimmereien und Holzbauunternehmen, Türen-, Fenster- und Möbelhersteller.

Beispiel Sägebranche
Gerade die Sägebranche sieht sich mit der einleitenden Fragenstellung immer stärker konfrontiert. Vor allem auch, weil von verschiedenen Seiten immer wieder behauptet wird, in Österreich würde es bis in wenigen Jahren nur noch wenige Sägewerke geben. Die Frage, ob ein kleiner oder mittelgrosser Betrieb langfristig Überlebenschance hat, drängt sich also auf.
Auch die Problematik der immer geringer werdenden Spannen (stagnierende Erlöse, steigende Produktionskosten) beschäftigt täglich. Eine Steigerung der Produktionsleistung zur Senkung der Kosten ist hier jedoch nicht die richtige Lösung, denn dies zieht neue Probleme mit sich: Rundholzbeschaffung, Absatzmarkt, Kuppelprodukte.
Nicht die Kostensenkung ist also das Ziel, sondern die Ertragsoptimierung: ein möglichst hoher Deckungsbeitrag je Schicht! Dazu dient als Basis eine Kostenanalyse, die den Ist-Zustand darstellt und bereits erste Rückschlüsse über das Unternehmen gibt. Darauf folgt eine Produktanalyse, bei der mit Hilfe entsprechender Software Produkte, resp. Schnittbilder kalkuliert und deren Gewinn oder Verlust je Zeiteinheit ermittelt werden. Zwar kennt ein Unternehmer in der Regel seine "guten" und "schlechten" Produkte, die Unterschiede sind jedoch oft erstaunlich hoch.
Nun werden Überlegungen angestellt, ob die verlustbringenden Produkte wirklich erzeugt werden müssen - etwa aus Gründen der Kundenbindung oder des Rohstoffes wegen - oder ob sie zu Gunsten gewinnbringender Produkte reduziert werden können. Die Auswirkungen dieser und anderer Massnahmen werden in verschiedene Szenarien simuliert und mögliche Entwicklungen dargestellt.
Und plötzlich gibt es auch auf das Wie und Wo eine Antwort; eine langfristige Perspektive tut sich auf. Natürlich gilt es jetzt, die entsprechenden Massnahmen umzusetzen und den Erfolg laufend zu kontrollieren.
Nach diesem Schema sind in den letzten Jahren zahlreiche Betriebe der Holzbranche - vom Kleinbetrieb bis zur Holzindustrie - erfolgreich beraten und betreut worden. Drohende Verluste oder gar Konkurse konnten vermieden und das Unternehmen auf die Erfolgsstrasse zurückgebracht werden!

Ost-Erweiterung
"1974 bis 1975 war ich als junger Holztechniker von einem deutschen Unternehmen beauftragt, eine neue Möbelfabrik in der Slowakei in Betrieb zu nehmen.", sagt Josef Lumplecker, "Dem Ruf von Unternehmen aus der Slowakei um Beratungsunterstützung vor drei Jahren bin ich sofort gefolgt, nachdem mir das Land nicht fremd war."
Die intensive Auseinandersetzung mit dem Thema Slowakei hat gezeigt, dass dieses Land für Mitteleuropäische Holzunternehmen immer interessanter wird, da die Slowakei über grosse und qualitativ hochwertige Weich- und Hartholzressourcen verfügt, die Personal- und Fertigungskosten sehr viel niedriger sind als in Mitteleuropa und die Rechtssituation für Unternehmen den EU-Richtlinien angepasst werden.
Um über ideale Voraussetzungen zu verfügen wurde per 1. August 2002 die Lumplecker Wood Consult spol.s.r.o., mit Sitz in Zilina, als Partnerfirma der Lumplecker Holzindustrieberatung GmbH gegründet. Neben der Betreuung und Beratung der Firmen vor Ort ist einer der Schwerpunkte dieser Firma die Unterstützung mitteleuropäischer Firmen bei deren "Ost-Erweiterung", also bei
- Suche nach Unternehmen und Standorten für die Neugründung, Beteiligung, Übernahme und Kooperation
- Analyse der Rohstoff-, Halbfabrikate-, Produkte- und Marktsituation
- Neu- und Umplanung von Firmen, Betreuung bei der Realisierung und laufende Optimierung
- Aus- und Weiterbildung des Personals.
Für zahlreiche Unternehmen wird das Thema "Ost" in den nächsten Monaten und Jahren interessant werden - nicht nur für Grossbetriebe, auch KMU's werden sich damit beschäftigen. Die Firma Lumplecker hat ihrerseits ihre Ost-Erweiterung bereits vollzogen. Die Brücke ist also geschlagen, für interessierte Firmen steht das nötige Know-how und Beziehungen zur Verfügung.